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庐山百草堂牙膏:适应多样化需求 让消费者“一刷倾心”

发布日期:
2018年05月02日

庐山百草堂全系列牙膏

—— 庐山百草堂全系列牙膏

近年来,随着大健康产业的兴起和消费升级,越来越多的药企来开始谋求转型,跨界日化。而牙膏市场的巨大需求催生了海量同质化产品,导致牙膏市场竞争惨烈。药物牙膏、功效性牙膏品类大同小异,大众化需求基本被满足,随着消费者品味的提升和个性化需求的凸显,牙膏的“异质化”需求渐趋明朗。牙膏企业想占据更多的市场份额,就需要以消费需求为导向,积极调整市场竞争策略,去满足消费者的多样性需求。

未被发掘的牙膏“隐形需求”

我们一般认为,牙膏是为了满足日常口腔清洁的必需品。某药牙膏的成功,让可以缓解口腔常见问题的药物牙膏和功能性牙膏品类成为牙膏产品的风向标。随后,老牌药企纷纷跨界牙膏领域,利用药企配方优势研制出诸如止血消肿、消炎抗菌、深层抗敏、术后口腔护理等各种功效型的牙膏。功能型牙膏在产品的功能、原料以及营销渠道上开始趋同,导致品类产品同质化严重,不利于各品牌牙膏的在竞争中突围。

此外,各品牌在牙膏市场的同质化竞争,相差无几的包装创意、促销方式等让消费者失去新鲜感,更喜欢追求不同以往、符合自己的“小众化”需求。并且,这种需求正随着牙膏中高端市场的推进日趋抬头。在市场竞争白热化形势下,牙膏企业要在市场中求生存谋发展,善于挖掘并顺应消费者的需求才是脱颖而出的关键点。

目前市场上牙膏功能性的主要划分为牙齿美白、止血消肿,养护牙龈、抗敏感等几个方向。至于美白和养护牙龈的细分领域需求,尚未被很好地挖掘和重视。一支多效牙膏及大众化功能牙膏仍然占据市场主流产品,未被挖掘的牙膏“隐形需求”就像冰山一角,谁挖出了整座冰山,谁就能在未来的竞争中获取优势。

调整布局 满足消费者的不同需求

行业内嗅觉敏锐的企业,已经开始调整产品线布局:一是立足焦点,横向细分;比如某个以抗敏为卖点的牙膏品牌,环绕抗敏拓展出亮白抗敏、养龈抗敏、防菌抗敏、双重抗敏等产品。一是在产品搭配形式或包装上下功夫,将牙膏打造成时尚产品;比如说可以按压的牙膏、牙膏慕斯、创意包装早晚牙膏等。

庐山百草堂牙膏是取材庐山本草,顺应生命周期性口腔护理需求的口腔护理保健品。产品具有本草植物的天然治愈力,涵盖中高端护理需求,3种包装规格的12款产品。它突破了市场上牙膏产品线布局的盲点,既有功能齐全,单系列细分的高端牙膏品牌——庐山百草堂牙膏系列,萃取天然植物活性成分,专业帮助消费者缓解口腔问题,温和呵护口腔健康,不伤牙。还有从庐山杏林古方中精选,萃取草本植物精华洁齿养龈的庐山百草堂®庐山百草®草本牙膏系列(中端),帮助养龈健齿,为喜爱草本养生人士带来自然安心的日常口腔护理体验。

庐山百草堂®庐山百草®草本牙膏系列

其中庐山百草堂®高端牙膏系列下又分为美白系列(含美白去渍牙膏、抗牙结石牙膏、去烟渍牙膏),抗敏感系列(防酸抗敏抗敏牙膏),养龈系列(止血护龈牙膏、改善口腔异味牙膏、改善口腔上火牙膏、帮助修复粘膜牙膏)、洁净系列(清新口气牙膏)。庐山百草堂®庐山百草®草本系列包含清新茶爽牙膏、草本金银花牙膏、草本洋甘菊牙膏。

庐山百草堂®高端牙膏系列

在牙膏膏体中保留了植物活性成分的同时,突破了草本牙膏气味难闻的瓶颈,牙膏香型多样,从大众喜爱的薄荷香、留兰香型,到清爽自然的绿茶香、菊花香型,还有小朋友喜欢的清甜水果香型,总有一种香型打动消费者。60g、120g、180g三种规格产品,适用于出差旅行、居家日常等各种场合,经济实惠,考虑周全。

在产品资质上,庐山百草堂牙膏产品均采用国际标准生产,获得【中国口腔护理用品工业协会】认可及多项国家产品专利。严格执行国家牙膏生产标准 GB/T 8372-2008,功效型牙膏标准 QB / T 2966,广东精测检验检测中心监制,确保消费者放心使用。

庐山百草堂珍惜本草与人的微妙情缘,传承五千年本草文化,得益庐山天然本草优势,为国人提供安全、天然的保健产品,将护佑国人的自然治愈力应用于日常生活中。历经百年,厚植底蕴,顺应消费者多变需求,以超前的眼界融合杏林基因,开发出集功能型、清洁型、草本养护等产品类型,深耕适应多样性口腔健康护理需求的产品,深层养护牙龈,平衡菌群,营养免疫细胞,坚固牙齿。天然、温和缓解牙龈、口腔问题。